Başarılı İhracat İçin 10 Adım

Giriş
Güncellenme
Başarılı İhracat İçin 10 Adım

Başarılı İhracat İçin 10 Adım

 

  1. Nerede satacağınıza karar verin

Araştırma hayati önem taşıyor! Küçük bir masa araştırması ile pazarları belirleyin. Kendinize benzer ürünlerin tüketim/ithalat rakamlarını ve potansiyel yeni bir pazarın ekonomik büyüme oranını bulun. Demografik bilgileri, kültürel ve dini uygulamaları ve potansiyel rekabetinizi araştırın.

 

 

  1. Bir planınız olsun

İhracat planınız çalışanlarınızı içermelidir.

 

Kişileriniz

Ekibinizden biri bu programı yürütebilir mi yoksa işe almanız mı gerekiyor?

 

Kapasiteniz

Yeni bir pazarın taleplerini karşılamak için yeterli kapasiteye sahip misiniz? Yükseltmeye mi ihtiyacınız var?

 

senin paketin

Ambalaj tasarımınız pazarınıza hitap edecek mi? Eşyaları farklı etiketlemek için yasal bir gereklilik var mı yoksa etiketlemenizi çevirmeniz mi gerekiyor?

 

Bilginiz

Potansiyel yeni pazarınızı ziyaret edin. Ürünlerinizi ticaret fuarlarında sergileyin ve yeni bağlantılar kurun.

 

  1. Pazara giden bir yol seçin

Dört seçenekten birini yapabilirsiniz:

 

  1. Doğrudan sat
  2. Bir distribütör kullanın
  3. Bir satış temsilcisi kullanın
  4. Bir ortak girişim oluşturun.

 

Hangi seçeneği seçerseniz seçin, teslimat ve ödeme gibi konularda sorumluluğun net olduğundan emin olmalısınız ve DAİMA fikri mülkiyetinizi korumayı unutmayın.

 

  1. Fırsatları bulun

Ticaret fuarları, hem İngiltere’de hem de yurtdışında fırsatlar bulmanın en iyi yollarından biridir. Alıcılarla tanışın ve yeni işler yaratın. Sergileme maliyetini sübvanse etmek için mevcut hibeler hakkında bizimle iletişime geçin veya bir stand maliyetini başka bir işletmeyle paylaşıp paylaşamayacağınızı görün.

 

  1. Pazarlamaya başlayın

Reklamlar, görünürlük kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak pahalı olabilir. Birleşik Krallık’ta olduğu gibi, hedef kitleye ve harcamaya karşı yatırım getirisine dikkat edin. Diğer bir seçenek de, hedef pazarınıza göre çevrilmiş içeriğe sahip bir web sitesi oluşturmaktır. Linkedin, Facebook ve Twitter gibi küresel sosyal medya siteleri de mesajınızı hızlı ve ücretsiz olarak tanıtmanıza yardımcı olabilir. Bunların kurulumunun herhangi bir maliyeti olmamasına rağmen, güncel tutulmaları için zaman ayırmaları gerekir. Ne kullanırsanız kullanın, tüm pazarlama malzemelerinizin, ihracat satışlarından sorumlu kişiyle birlikte şirketiniz için güncel iletişim bilgilerine sahip olduğundan emin olun.

 

  1. Yöneticiyi anlayın

Baştan doğru olması gereken belirli yönetici yükümlülükleri vardır. HMRC ve varış ülkesinin Birleşik Krallık Büyükelçiliği, gümrük kaydı, formlar ve ödemelerle ilgili gereklilikleri netleştirmenize yardımcı olacaktır.

 

Belgeleme, ihracatın tam kalbinde yer alır, onsuz sözleşme, nakliye ve ödeme olmaz. Gereksinimler ülkeden ülkeye değişir.

 

  1. Ödeme alın ve sigortalı olun

Siparişler gelmeye başladığında, ödeme yapmanız gerekir. Bunu aşağıdakilerle yapmanıza yardımcı olabiliriz:

 

Incoterms

 

Sınır ötesi ticareti yapılan mallar için teslimat şartlarını belirleyen uluslararası kabul görmüş kurallar. Alıcı ve satıcı, yanlış anlaşılmaları veya anlaşmazlıkları önlemek için satış koşullarının ayrıntılarını kabul eder. Incoterms, malların nakliye masrafları, sigorta, vergiler veya harçlar, teslim alma noktaları, varış noktaları ve her aşamada malların sorumluluğunu belirler.

 

Belgeleri dışa aktar

 

Pazara girmek için doğru belgeleri alın.

 

Yazılı alıntılar

 

Yazılı bir fiyat teklifi, boyut ve paketleme biçimleri dahil olmak üzere ürününüzün ayrıntılarını ve ayrıca müşteriye yükleyebileceğiniz ihracat etiketlemesi ve ambalajı sağlamak için olası ek maliyetleri belirtmelidir. Fiyat ve teslimat koşullarının (incoterms), varışta tahmini sevkiyat tarihinin ve ödeme koşullarının ve koşullarının belirlenmesi, ileride herhangi bir anlaşmazlıktan kaçınmak için hayati önem taşır. Faturaların geç ödenmesi veya ödenmemesi bir risktir ve sigorta dikkate alınabilir. Bir tür ticari kredi talep eden tüm yeni müşterilerin bir kredi kontrolüne ihtiyacı vardır. Akreditif şartlarına göre ve mutabık kalınan bir oranda ödemeleri güvence altına alacak, geri alınamaz bir akreditif önerilebilir. Taşıma sırasında eşyalarınız için sigortalı olduğunuzdan emin olun.

 

  1. Yasal hususlar

İhracat yapmak istediğiniz tüm ülkelerdeki yasal ve düzenleyici ortamı anlamak çok önemlidir. Evrak işlerinizi yerine getirmenize ve gerektiğinde uluslararası avukatlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabiliriz.

 

Düşünülmesi gereken şeyler:

 

Ürün uygunluk sertifikalarınız ve sorumluluk kapsamınız yurt dışında geçerli mi?

Fikri mülkiyet haklarınızı ve tescilli ticari markalarınızı kontrol edin.

 

  1. Taşıma lojistiği

Artık satışı yaptınız ve şartları kabul ettiniz, malları oraya götürmeniz gerekiyor! Ulaşımı anlamlandırmaya yardımcı olabiliriz. Incoterms sigortanız, vergileriniz ve gümrük işlemlerinizden, ihtiyaç duyduğunuz paketlemeye ve gerekli nakliye veya nakliye firmalarının yöntem(ler)ine kadar.

  1. Başarı!

Tebrikler. Artık başarıyla uluslararası bir ihracatçı oldunuz. İş burada bitmiyor. Şimdi tekrar iş yapma şansınızı artırmanız ve sağlam bir marka ile güvenilir bir uluslararası ihracatçı olmanız gerekiyor.

 

En iyi ipuçları şunları içerir:

 

Müşterilerinizle düzenli iletişim halinde olun ve teklifinizi iyileştirmek için geri bildirim alın.

Zamanında teslim edin ve insanları bekletmeyin. Gecikmeler önlenemiyorsa, müşterilerinizle erken ve sık iletişim kurduğunuzdan emin olun ve ilerleme konusunda onları güncel tutun.

Defne üzerinde dinlenmeyin. Satışlarınızı artırabilmeniz için diğer potansiyel müşterilere göz kulak olun. Tanıtım faaliyetinize devam edin ve fuarları ziyaret etmeye devam edin.

 

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

En Hızlı Büyüyen Ekonomiler ve Başlıca İhracat Pazarları

07 Kasım 2022 14:23, Pazartesi

En Hızlı Büyüyen Ekonomiler ve Başlıca İhracat Pazarları  En Hızlı Büyüyen Ekonomiler ve Başlıca İhracat Pazarları Dünya, küresel bir ekonominin gelişimine doğru ilerliyor. Çin ve Hindistan gibi gelişmekte olan ülkelerin yükselişi ihracat için yeni pazarlar açmıştır. Bu ülkeler artık gelişmiş ülkelerden işletmeleri çekmek için birbirleriyle rekabet ediyor. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin İhracat Evlerine genişlemesi, dünyanın […]

İhracat Faturası Nasıl Düzenlenir?

15 Ağustos 2022 16:18, Pazartesi

Herkese merhabalar. İhracat yapmayı planlıyorsunuz ama  faturanızı nasıl düzenleyeceğinizi bilmiyor musunuz? Ülkemizin son yıllarda gösterdiği yüksek ihracat başarılarından dolayı özellikle ihracat faturalarının nasıl düzenleneceği ihracat başarısı göstermiş firmalarca  çok sorulan bir soru haline geldi. Peki ihracat faturası düzenlemek zor mu profesyonel bir desteğe ihtiyaç var mı? Öncellikle fatura düzenlemek oldukça kolay bir eylem ve profesyonel […]

Başarıyı İhraç Etmenin Altın Kuralları

16 Temmuz 2022 10:14, Cumartesi

Başarıyı İhraç Etmenin Altın Kuralları Başarıyı İhraç Etmenin Altın Kuralları Büyüklüğü ne olursa olsun, herhangi bir şirket ihracat yapma zorluğunu üstlenebilir. İhracat yapmak için çok sayıda iyi neden vardır: Her şeyden önce, cirosunu artırma, pazarını genişletme veya hızla doygun Belçika pazarının ötesine geçme hedefi. Şirketler daha az rekabetçi pazarları keşfetmek, müşterilerini çeşitlendirmek ve böylece yerel […]

Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır
15 Temmuz 2022 11:50, Cuma

Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır Uluslararası alanda gelişmek için kendinizi iyi hazırlamak için zaman ayırın. Net ve etkili bir strateji elde etmek için projenizin, kaynaklarınızın stokunu alın ve bilgileri alana mümkün olduğunca yakın girin. Yerel ortaklara yaklaşmaktan ve güvenilir rölelere […]

Dijital Pazarlama Nedir?
14 Temmuz 2022 10:29, Perşembe

Dijital Pazarlama Nedir?  Dijital Pazarlama Nedir? Dijital pazarlama, internet, mobil cihazlar, sosyal medya, arama motorları ve diğer dijital iletişim biçimlerini kullanarak potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak için uzmanlığınızı geliştirme sürecidir.  Çevrimiçi pazarlama olarak da adlandırılır, kullanıma hazırdır ve arama sonucu reklamlarını, e-posta reklamlarını ve tanıtılan tweet’leri kapsar – pazarlamayı müşteri geri bildirimleriyle veya bir şirket ile […]

YORUMLAR

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

İhracat Bizim İşimiz

× İhracat Yapmak İstiyorum