İhracatta Hedef Pazar Tespiti

Giriş
Güncellenme
İhracatta Hedef Pazar Tespiti

Herkese merhaba. Bu yazımızda ihracatta hedef pazar tespitinin önemini vurgulamak istiyoruz. Özellikle yurtdışına mal satmak isteyen birçok firmanın hedef pazarı belirlemeden önce müşteri aradığına şahit olmaktayız. Fakat satış yapmadan önce pazarlamanın gelmesi gerekir fakat, bu tip firmaların yaptıkları pazarlamadan önce satışın öne geçmesi anlamına geliyor ki buda sağlıklı bir durum değil. Hedef pazar tespiti yapmadan yola çıkan firmaların yaptıkları şey ise buldukları taleplere fiyat teklifi vermek ve bu teklifleri olumlu sonuçlanmasını beklemek. Fakat müşteriyi ve hedef pazar dinamiklerini anlamadan verilen tekliflerin birçoğu maalesef olumsuz sonuçlanmaktadır. Peki hedef pazar tespiti neden bu kadar önemli gelin madde madde inceleyelim;

1: İlk maddemiz pazara giriş. Hedef ülkenizi belirlemek pazara girme açısından çok ama çok önemli. Birçok firma aynı sektördeki veya tanıdığı bir firmanın mal sattığı  ülkeye mal satmak gibi bir hataya düştüğünü görmekteyiz. Buna da kısaca komşu etkisi diyebiliriz. Komşu etkisinin sakıncaları ise, rakip firmanın mal sattığı ülke küçülen bir pazar olabilir buda sizin küçülen bir pazara girme imkanınızın çok daha zor olması sebebiyle küçülen bir pazar yerine büyüyen bir pazarı tercih etmeniz hem hacim bakımından hem de yeni ithalatçıların oluşması bağlamında size kolaylık sağlayacaktır.

2: İkinci maddemiz ise odaklanma olacak. Siz hedef ülkeyi belirleyerek o ülkenin tüm dinamiklerini anlamanız durumunda o ülkedeki potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını daha rahat anlayabilirsiniz. Bu sayede alıcı firmalara ve tüketiciye yeni çözümler sunarak pazara girme ihtimaliniz artırabilirsiniz.

3: Üçüncü maddemiz ise kültürel farklılıklar. Dış ticaretin belki de en keyifli yönlerinden birisi kültürel farklılıklardır. Sizin ülkenizde ve kültürünüzde normal kabul edilen bir davranış, farklı bir ülkede uğursuzluk dahi kabul edilebilir. Bu nedenle belirlediğiniz hedef ülkenin kültürel farlılıklarını öğrenerek bu farklı davranışlara hakim olursunuz ve pazarlama veya görüşme sürecinde bu davranışlardan kaçınmış olursunuz.

4: Ürün standartları dördüncü başlığımız. Hedef ülkeyi belirlemek ürününüzü modifiye etmek için çok önemlidir. Sizin elinizdeki malı İngiltere’ye satmanız İtalya’ ya satmanızdan farklı olacaktır. Mesela elektrikli bir ürün için konuşacak olursak. İtalya’daki priz sistemi ile İngiltere’deki farklı olduğundan fiş sistemi ve akımını değiştirmeniz gerekecektir. Bu yüzden hedef ülkeyi belirlemeniz çok önemlidir.

5: Beşinci kısa başlığımız ise paketleme olacak. Belirlediğiniz hedef ülkede örnek olarak gıda ürünlerini baz alırsak. Avrupa’ya satılacak mallarda daha küçük ve bireysel olarak tüketilebilecek paketler hazırlarken, orta doğu ülkelerine ise nispeten daha büyük hacimli aile boyu olarak değerlendirilebilecek paketler hazırlamanız gerekebilir.

6: Paketlemeye benzer olarak bir diğer maddemizde paletleme. Palet şu bakımdan önemlidir. Farklı ülkelerde farklı paletler kullanılmaktadır. Bu nedenle sizin sevkiyat yapacağınız ülkedeki palet çeşitliliğini öğrenerek buna göre paletleme yapmanız gerekir ve ürünlerinizin ambalajını buna göre ayarlamanız gerekir. Palet ölçüsüne göre konteyner veya kamyon içindeki dizilimi ayarlamanız gerekmektedir. Bu hazırlığı yapmayan birçok firmanın ilk sevkiyatlarında aracın birçok kısmının boş kalmasını engellemiş olursunuz.

7: Bankacılık sistemi de en önemli noktalardan bir tanesidir. Ülkeden ülkeye bankacılık sisteminin gelişmişlik seviyesi farklı olabilir. Bazı ülkelerde tek ödeme yöntemi olarak akreditif kullanılabiliyor. Bu yüzden siz ödeme sistemini belirleyip ona göre ödeme şeklini ve transfer sistemini baştan ayarlamanız gerekir ki fiyat teklifinizi ona göre verebilesiniz.

Sonuç olarak ihracat bir süreçtir. Bugün niyetlenip yarın sevkiyata başlamak çok çok düşük bir ihtimal. Bu nedenle bu süreci iyi planlayarak adım adım ilerlemeniz gerekecektir. Bu yazımızda size ihracat yaparken dikkat etmeniz gereken hususları belirlemenizde yardımcı olacaktır.

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

İnternetten İhracat Müşterisi Nasıl Bulunur?

02 Aralık 2021 15:39, Perşembe

İnternetten İhracat Müşterisi Nasıl Bulunur? İnternetten ihracat müşterisi nasıl bulunur sorusuna bu yazımızda detaylı olarak cevap vermeye çalışacağız. İhracatta müşteri bulma en önemli sorunların başında geliyor. Çünkü ihracat farklı dillerdeki alıcılara ulaşmayı zorunlu kılan bir ticaret şekli. Bu yüzden farklı dil ve kültüre sahip bu alıcılara ulaşmak gerçekten zor süreçleri de aşmayı zorunlu kılıyor. Şimdi […]

İhracat için Arap Müşteri Nasıl Bulunur?

01 Aralık 2021 13:25, Çarşamba

Arap Müşteri Nasıl Bulunur? Bu yazımızda ihracat yapmak için Arap müşteri nasıl bulunur? sorusuna cevap vermeye çalışacağız. İhracat yapmak istiyorsunuz ve hedef pazar olarak da Arap ülkelerini belirlediniz. Bu yüzden Arap müşteri bulmak istiyorsunuz fakat bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsunuz. Sizin için aşağıda Arap müşteri nasıl bulunur bunu adım adım anlatmaya çalıştık. Adım: Öncelikle satış konusunda […]

İHRACAT NASIL YAPILIR?

29 Nisan 2021 16:37, Perşembe

Nasıl ihracatçı olunur? ihracat yapmak zorundamıyız ihracat yapmak için neler gerekli bunları konuşacağız. nasıl ihracat yapacağız sorusuna şu örneği verelim misal ahmet ihracat yapmak istiyor fakat nasıl yapılacağını bilmiyor kahve ihracatı yapacak olsun ahmet .  ihracatçı olmak için pazar olması gerekiyor şirket gerekiyor ahmetin bir şirketi olsun önce pazar bulması gerekiyor mesela ahmetin almanyada kahve […]

Mobilya İhracatı
02 Şubat 2021 11:54, Salı

Mobilya İhracatı İle İlgili Bilmeniz Gerekenler Mobilya Sektörü Türkiye’de Mobilya Sektörü, Ülkemizdeki mobilya üretimi 2019 yılında yaklaşık olarak 11 milyar dolar civarındadır. 2030 yılına kadar senelik yaklaşık olarak ortalama %9’luk bir büyüme olacağı öngörülen sektörde piyasa hacminin 30 milyar seviyelerinde olacağı düşünülmektedir. Türkiye’de mobilya sektörü üç bölüm altında toplanmıştır: Mutfak mobilyaları, ofis mobilyaları ve diğer […]

Gülle: İhracatta 170 milyar dolar hedefi yakalanacak
26 Kasım 2018 17:41, Pazartesi

Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) Başkanı İsmail Gülle, “Ekim ayında yakaladığımız ve Cumhuriyet tarihinin rekoru olan 15,7 milyar dolarlık ihracat, gelecek başarılarımızın da en büyük göstergesi oldu. Kasım ayında da yine aynı başarıyı devam ettirmeyi hedefliyoruz. İnanıyorum ki yeni başarılara imza atarak yıl sonunda 170 milyar dolarlık ihracat hedefimizi gerçekleştireceğiz.” dedi. Uluslararası İş Birliği Platformu (UİP) […]

YORUMLAR

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Facebook
Twitter
× Danışmanlık Hizmeti Almak İstiyorum