İhracatta Müşteri Bulma Ve Pazar Araştırması

Giriş
Güncellenme
İhracatta Müşteri Bulma Ve Pazar Araştırması
Digi-Mas

dış pazara girişin planlanması:

1-sektör bazında pazar araştırması yapmak.

2-pazara giriş stratejisi saptamak.

3-pazarın hangi kesimleri hedeflenmektedir.

4-hedef pazardaki uygunluğu sertifikaları sağlamak.

5-telif hakları patentlerin hakkında veri sağlamak.

6-vergiler, gümrük vergileri , harçlar, kotalar engellerini belirlemek.

7-ürün yurtdışındaki müşterinin kültürüne ve inançlarıyla örtüşüyor mu.

8-fiyatlandırma stratejisi belirlemek fiyat listesi oluşturmak.

9-ürünün etiketlenmesine ilişkin gereklilikler nelerdir.

10-çevre ile ilgili ne gibi kısıtlamalar vardır.

11-müşterinin güvenilirliğini araştırmak.

 

ürün satmak istediğimiz pazarda hangi gereksinimler olduğunu nereden öğreneceğiz?

temel bakış açımız ihracatçıyım ürün benim depomdan çıkıp müşterinin deposuna girene kadar veya ithalatçıyım karşı firmanı deposundan çıkıp benim depoma girene kadar her şeyi ile bana ne kadara mal olacak fiyat bana uygun mudur  uygunsa gümrükte karşıma hangi prosedürler çıkacak hangisini karşı taraf hangisini ben yerine getireceğim ve gümrük de benden hangi belgeler isteniyor.

 

maliyet konusunda eğer biz kar edemeyeceksen para kazanamayacak sak zaten o ticareti yapmamız gereksiz olur o yüzden gelir gider dengesini fiyat dengesini iyi analiz edip ayarlamak lazım.

 

prosedürler her ülke kendi ülkesinden çıkacak ve girecek olan ürünlerle ilgili çeşitli prosedürlere tabii tutabilir.

 

ticaret bakanlığı sitesinden müşavire danışın kısmı var.

ticari ateşeliklerimiz her ülkede var ve ticaret bakanlığı sitesinden girip istediğiniz ülkeye seçebilirsiniz burada seçtiğiniz ülke ile ilgili tüm verileri alabilirsiniz. ticari ateşeliklerle birebir de iletişim de kurabilirsiniz.

gtip numarası her ürünün plakası gibi diyebiliriz kodu var bu kodu dünya gümrük örgütü belirlemiş ve ürünleri gruplandırmışlar.

tüm kategorilere en ince detayına göre mevzuat değişebiliyor bu numaraları bilmek önemli bunları da gümrük müşaviri ile çalışarak öğrenebiliriz.

önce çıkış yapacak ülke sonrasında satılacak ülkeyi seçtikten sonra gtip numarasını yazıp ürünle ilgili bilgileri vergileri öğrenmeniz mümkün.

trademap sitesinden de bu bilgileri öğrenebiliriz fakat siteye üyelik almak lazım üyelik ücretsiz.

 

dikkat noktaları:

*iş güvenini oluşturmak.

*konuşma ve yazışmalardan alıcı ya da satıcının kişiliği hakkında bilgi sahibi olmaya çalışmak.

*ticaretteki iyi niyet çerçevesinde hareket etmek.

*müşterilerin ve pazarın beklentilerini iyi analiz edip anlamak.

*kendimizi garantiye alarak ya da telafi edilebilir risk alarak çalışmak.

*tüm şartları göz önünde bulundurmak.

 

hedef pazar hakkında öğrenilmesi gerekenler:

*ülkenin nüfusu ve yaş aralıkları.

*kentsellik ve kırsallık.

*iklim.

*taşıma mesafeleri.

*pazardaki ulaşım ve haberleşme altyapısının düzeyi ve kalitesi.

*devletin ithalat politikaları.

*ithal ürünlerin pazardaki kabulü.

*hedef ülkede dağıtımcı sözleşmelerinin yasal yönleri.

*gerekli dökümanlar, teknik ve çevreyle ilişkin ithalat düzenlemeleri.

*ürün ya da hizmeti etkileyen fikri mülkiyet koruma yasaları.

*hedef pazardaki ürün talep düzeyi.

*pazardaki rakip sayısı ve ülkeleri.

 

fiyatlandırma ve ticari koşullar:

*fiyatlar nasıl hesaplanacak?

*hizmet verme koşulları nelerdir?

*ödeme ve kredi vadeleri nelerdir?

*ürünün garanti süresi nedir?

*indirim koşulları nelerdir?

 

dış pazarlarda marka oluşturma:

*kolay okunabiliyor mu?

*söylenişi rahat mı?

*akılda kalıcı mı?

*anlamı, sesi veya biçimi o ülkenin kültürüne ters düşüyor mu?

*ürün, ambalajı ile uyum içinde mi?

*ürünü rakiplerden farklılaştırıp , özelliklerini vurgulayabilecek nitelikte mi?

 

hedef pazarlar bilgi kaynakları:

*ticaret bakanlığı : www.ticaret.gov.tr

*ihracatçı birlikleri : www.itkib.org.tr  ,   www.immib.org.tr

*türkiye ihracatçılar meclisi : www.tim.org.tr

*kosgeb avrupa bilgi merkezleri : www.abm-istanbul.org

 

www.ihracatpusulasi.org.tr sitesi de bize trademap in verdiği bilgileri bize veriyor fakat türkçeleştirerek veriyor ingilizcesi iyi olmayanlar bu siteden de bakabilir söylemem gerekir diğer sitelerden ingilizce kaynaklardan daha iyi faydalanabilirsiniz.

gtip numarasını yazarak bu ürünle ilgili verileri elde edebilirsiniz.

o ülke bu ürünü ne kadar alıyor talep nedir ürün ülke analizi detaylı bilgisini veriyor.

 

ihracatta müşteri bulma teknikleri:

 

1-aktif müşteri bulma yöntemleri.

*fuarlar.

  -alıcı ve satıcıyı bir araya getirir.

  -ürünlerin sunumunu sağlar.

  -devletin fuarlara destekleri var.

 

*uluslararası ticareti geliştirme kuruluşları.

  –www.abm.gov.tr

  –www.een-istanbul.org

 

*ticaret ve sanayi odaları.

 

*alım satım heyetleri.

-ülkeler sektörel bazlı olarak alım satım heyetleri gönderilmekte ülkeler arası karşılıklı görüşme diyebiliriz.

-bursa ticaret odası bu noktada aktif diyebiliriz.

 

*uluslararası ihaleler.

  -dünya bankası( world bank)

  -procurement in İBRD and  IDA-financed projects

  -birleşmiş milletler ( united nations )

  -united nations procurement division : recent tenders.

  -uluslar arası ihale portalları.

  -dgMarket : development gateway 

  -tendersinfo

 

*ihracatı geliştirme merkezleri.

 

*ihracatçı birlikleri.

 

*iş adamları dernekleri.

  -istanbul genç işadamları derneği.

  -iş hayatı gelişim derneği.

  -istanbul sanayici ve işadamları derneği.

  -MÜSİAD.

  -ASİAD

  -ASKON

  -TÜMSİAD.

 

*büyük şirketlerin satın alma ofisleri.

-birleşmiş milletler satın alma duyuruları : www.un.org.tr/satinalma/

 

*bireysel ziyaretler.

 

*satın alma ofisleri:

 

*özel alım heyeti organizatör firmaları:

  –www.karibu.com.tr

  –www.turabexpo.com

 

endüstri sanayi bölgeleri:

  -IPI ıstituto promozione industriale (sanayi geliştirme endüstrisi) www.ipi.it

  -ICE istituto commercio estero (dış ticaret endüstrisi) www.ice.it

 

ticaret bakanlığı www.ticaret.gov.tr

-dış talepler bülteni ve duyurular.

-AB pazara giriş veri tabanı.

-türk ihracatçılar rehberi.

-dış ticaret mevzuatı.

-yayınlar raporlar istatistikler.

-ihracat stratejik plan portalı.

 

ihracatçı birlikleri:

-EİB : www.eib.org.tr

-İİB : www.iib.org.tr

-İTKİB : www.itkib.org.tr

-İMMİB : www.immib.org.tr

-OAİB : www.oaib.org.tr

-UİB : www.uib.org.tr

-BAİB : www.baib.org.tr

 

diğer ülkelerin ticaret ve sanayi odaları:

-almanya : www.dihk.de/en

-ingiltere : www.britishchambers.org.uk

-italya : www.registroimprese.it

– abd : www.uschamber.com

-s.arabistan : www.csc.org.sa

-brezilya : www.brazilchamber.org

-rusya : https://tpprf.ru/en/

-çin : www.chinachamber.org.cn/

-japonya : www.jcci.or.jp

 

türkiye odalar ve borsalar birliği : www.tobb.org.tr

 

-tobb iş olanakları sistemi.

-tobb yurtdışı işbirliği teklifleri

-ülke rehberleri.

-tobb-ab ortak projeleri.

-ihale duyuruları.

-milletler arası ticaret odası.

-sanayi veritabanı.

 

www.gmdu.net bu siteden firmamızı ve ürünlerimizi tanıtabiliyoruz

www.tradeatlas.com bu da türkiye siteye destek verdi %80 devlet destekli.

gtip numarasını yazınca ürünle ilgili tüm bilgileri veriyor ve gerçek alım satım bilgilerini gösteriyor ücretli bir site fakat kesinlikle tavsiye ederim.

google da reklam verebilirsiniz aradığınızda ön sıralarda reklam verdiğiniz için siz çıkıyorsunuz.

her türlü özelleştirmeyi ayarlayıp reklamı verebiliriz.

sosyal paylaşım ağlarından da faydalanabilir buralarda hem reklam yapabilir hem marketplace den alışveriş ve tanıtım yapılabilir.

 

 

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Angola ile ihracat ve iş fırsatları

22 Haziran 2021 09:13, Salı

Angola ile ihracat ve iş fırsatları “Türk yatırımcılarının bilgi ve tecrübelerinden yararlanmak istiyoruz” Angola Ticaret ve Sanayi Bakan Yardımcısı Amadeu Nunes Leitao, Türkiye’nin Angola tarafından stratejik bir ortak ve dost ülke olarak görüldüğünü bildirdi. Angola’nın petrol ve gaz endüstrisine dayalı ekonomik yapısını çeşitlendirmeye çalıştığını kaydeden Leitao, Türk yatırımcıları, bilgi ve tecrübelerinden yararlanmak ve genç nüfusa […]

Kosgeb İhracat Desteği | Yurt Dışı Pazar Destek Programı Nedir?

19 Haziran 2021 12:49, Cumartesi

KOSGEB Yurt Dışı Pazar Programı Nedir? Amacı Nedir? KOSGEB Yurt Dışı Pazar Programı, ilk olarak 2019 yılının sonunda, Uluslararasılaşma Destek programı olarak karşımıza çıktı. Yeni bir program olması sebebiyle de gelen revizyonlarla Yurt Dışı Pazar Destek Programı olarak son adını ve hâlini aldı. KOSGEB, Yurt Dışı Pazar Programı’nı Kobi’ler için çıkartmıştır. Oldukça faydalı olacağını düşündüğümüz bir ihracat destek programıdır. […]

İhracat Destekleri Nelerdir? Devlet Teşviklerinde Nelere Dikkat Edilmeli?

17 Haziran 2021 14:13, Perşembe

İhracat Destekleri Nelerdir? Devlet Teşviklerinde Nelere Dikkat Edilmeli? Desteğin amacı, Türkiye’de sınai ve/veya ticari faaliyette bulunan veya yazılım sektöründe faaliyet gösteren şirketlerin uluslararası pazarlarda rekabet gücünü arttırmaya yönelik eğitim ve danışmanlık giderleri ile İşbirliği Kuruluşlarının Müsteşarlıkça uygun görülen proje bazlı giderlerini Destekleme ve Fiyat İstikrar Fonundan (DFİF) karşılamaktır. * Yetkili Kuruluş    : Dış Ticaret […]

KOSGEB’den müthiş bir İhracat Teşviği daha
16 Haziran 2021 11:11, Çarşamba

KOSGEB’den müthiş bir İhracat Teşviği daha   YURT DIŞI PAZAR DESTEK PROGRAMI   DESTEK ÜST LİMİTİ Geri ödemesiz: 210.000 TL Geri ödemeli 90.000 TL   DESTEK ORANI p HİBE 0 FAİZSİZ KREDİ   PROJE SÜRESİ En az 6 ay En çok 24 ay   HEDEF BÖLGE ÜLKE GENELİ   KİMLER BAŞVURABİLİR : KOSGEB veri tabanına […]

İhracat nasıl yapılır? Yurt dışından nasıl müşteri bulunur?
15 Haziran 2021 13:16, Salı

İhracat nasıl yapılır? Yurt dışından nasıl müşteri bulunur? Firmalar için müşteri, hayat demektir ve siz müşteri bulma konusunda ne kadar iyi iş çıkarırsanız firmalar için de o kadar değerli olursunuz, iyi kazanırsınız ve kendi girişiminizde de çok başarılı olursunuz. Rekabet koşullarının giderek zorlaştığı günümüzde, şirketler gelişimlerini hızlandırmak için ihracata yöneliyor. Verimli bir ihracat kanalı yaratmak […]

YORUMLAR

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

× Danışmanlık Hizmeti Almak İstiyorum