Neden İhracat Yapmalısınız?

Neden İhracat Yapmalısınız?

 

Neden İhracat Yapmalısınız? İhracat yapmanızın birincil nedeni satış hacminizi ve kar seviyenizi artırmaktır. İhracat, yeni müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır ve ayrıca iç pazara olan bağımlılığı azaltır. Talepte mevsimsel dalgalanmalar yaşayan işletmeler için ihracat, takvimdeki bu zayıf dönemleri artırmanın iyi bir yolu olabilir. 

1. İpucu – Tavsiye ve destek alın 

 

Fırsatları belirleme ve sözleşmeleri kazanma konusunda en fazla desteğe KOBİ’ler ihtiyaç duyar . Sadece piyasa istatistikleriyle ilgili değil, eyleme geçirilebilir içgörülere ihtiyacınız var. Kollarını sıvamaktan ve ellerini kirletmekten çekinmeyen ve bu fırsatları belirlemenize ve yeni sözleşmeleri güvence altına almanıza yardımcı olacak bir ortak bulmalısınız. İşletmelerin, kendimiz gibi kanıtlanmış bir sicile sahip uzman bir pazara giriş ortağı bulması gerekir.  

2. İpucu – Pazara giriş sağlık kontrolü

Pazara giriş sağlık kontrolü yapmak, mal veya hizmetlerinizi teslim etmenin ve dağıtmanın en iyi yollarını bulmanıza yardımcı olacaktır. Dikkate alınacak alanlar şunları içerir:

• Hedef pazarınız ve sektörünüzde işler nasıl yürütülüyor?
• İhracatta güçlü ve zayıf yönleriniz nelerdir?
• Mali kapasiteniz nedir?
• Hedef pazarınız için hangi ticaret anlaşmaları veya engeller geçerlidir?
• Varsa hangi satış sonrası destek gereklidir?

3. İpucu – Bir satış hattı oluşturun

Bir sonraki adım, yeni siparişleri güvence altına almak ve kazanmaktır. Telefonla pazarlama, bunu başarmanın oldukça etkili bir yoludur, bu nedenle telefonu elinize alın ve potansiyel müşterilerinizle konuşun. Bu, yatırım getirisi elde etmenin en hızlı yolu olacaktır. Kişilerinizi arayın ve ilgili tanıtımları alın. Bu size hedef pazarınıza yatırım yapmak için gereken sağlam kanıtları verecektir. 

4. İpucu – Ayrıntılı bir Pazara Giriş (GTM) Stratejisi hazırlayın

GTM stratejisi , hedef müşterilerinize ulaşmak için ürün veya hizmetinizi nasıl satacağınızı belirleyen oldukça ayrıntılı bir eylem planıdır . Etkili bir stratejinin 5 temel bileşeni vardır. Tek bir Pazara Git stratejisine sahip olmak, yalnızca yeni ihracatçılar listesi için en önemli ipuçlarımızı oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda herhangi bir iş büyüme planında önemli bir bloktur.

1. Piyasalar

2. Müşteriler

3. Rotalar, kanallar ve ortaklar

4. Sayılar

5. Ürün ve değer önerisi

İpucu 5 – Uzmanları sıraya koyun

İhracat yolculuğunuza başlarken, çeşitli konularda uzmanlardan oluşan bir ağ kurmanız gerekecek. Bu becerilerin bazılarını kurum içinde geliştirmeyi ve geri kalanını dışarıdan temin etmeyi seçebilirsiniz. Tavsiyemiz, sizi doğru insanlarla bağlayabilecek ve bu ilk sözleşmeleri kazanmanıza yardımcı olacak, hızlı bir şekilde işe başlamanıza olanak tanıyan saygın bir uzman pazara giriş ortağıyla çalışmaktır. İhracatçılar genellikle finansal kısıtlamalarla karşı karşıyadır, bu nedenle bankanıza danışın ve sizi mevcut çeşitli ticaret finansmanı seçeneklerinden geçirebileceklerdir. Son olarak, boru hattı dolmaya başladığında, muhasebeciler ve avukatlar, seçtiğiniz ülkede durum tespiti uyumluluğu konusunda yardımcı olabilir.

Facebook Yorumları