POTANSİYEL ALICILARA NASIL YAKLAŞILIR

Giriş
Güncellenme
POTANSİYEL ALICILARA NASIL YAKLAŞILIR

POTANSİYEL ALICILARA NASIL YAKLAŞILIR

Uluslararası ticaretin sürekli rekabetçi dünyasında, hiçbir zaman zorlukların kıtlığı yoktur. Bazı ihracatçılar ve tedarikçiler alıcı bulmakta zorlanırken, diğerleri alıcının dikkatini çekmeyi çok zor buluyor. Ancak hemen hemen tüm senaryolarda, şu soruyu ortaya çıkaran ortak bir darboğaz vardır: Potansiyel alıcılara nasıl yaklaşılır?

Karşı konulmaz bir satış teklifi oluşturun

İyi başlamış, yarım kalmış! Bu kesinlikle alıcılarla bağlantı kurma yaklaşımınız için geçerlidir. Alıcılar, her gün tedarikçilerden yüzlerce teklif ve fiyat teklifi alıyor. Öne çıkmanın veya en azından alıcı tarafından kısa listeye girmenin bir yolu varsa, bu rekabetçi hedef fiyat ve alıcının ürün özelliklerini ve gereksinimlerini de ele alan ayrıntılı bir tekliftir. Satış teklifinin dilini çok basit ve anlaşılması kolay tutun. Teklifin ürün ayrıntıları bölümünde aşağıdakileri belirttiğinizden emin olun:

  • Ürün adı
  • Sınıf veya kalite
  • Ürün kalitesi Belgelendirme
  • Üretim yılı
  • Menşe/üretim ülkesi
  • Fiyatlandırma/Sipariş miktarı/Teslimat zaman çizelgeleri

Çağrı üzerinden takip 

Bir alıcının telefonda sesinizi ilk dinlediği an, maksimum etkiyi yaratabileceğiniz andır. Telefona güvenmiyorsanız prova yapın. Alıcıya söylemek istediklerinizi pratik yapın ve kısa ve net ama etkileyici tutun. Ürününüz hakkında 50-100 kelimeyle konuşun, genellikle en mükemmel telesatış yöneticileri, açılış satış konuşmasında en az bir vurgulama özelliğinden veya USP’den bahsettiklerinden emin olarak, ürün açıklamasının kelime sayısını çok düşük ve noktaya tutar.

Örneklemenin gücü 

Herhangi bir ticaret fuarına katıldıysanız, bu fuarları sık sık ziyaret eden tüm alıcılardan duyacağınız tek şey, toplu satın alma siparişi vermeden önce ürünün kalitesini değerlendirmedeki kolaylık ve rahatlıktır. Bir alıcının ürününüzle ilgilenmesini sağlayan aynı kaliteye odaklanmadır. Bu nedenle, ürün örnekleri sunarak alıcının dikkatini çekme sürecinde bu çok önemli adımı başlatın. 

Pes etmemek için ısrar et

Sabırla ısrar etmek arasında ince bir çizgi vardır. Eski iletişimciler kategorisine girdiğinizden emin olun. İşinizle anlaşmayı kapatmak çok önemli olabilir, ancak günün sonunda her şeyin alıcının kararına bağlı olduğunu unutmayın. Sürekli hatırlatmaları kimse sevmez. Duyarlı olun, kitaptaki her şeyi yapın ama asla ürününüzü fazla satmayın. Ürün numuneniz, kataloğunuz ve satış teklifiniz sizin için teklifinizi yapacaktır. Anlaşmaya giden yolu saygıyla müzakere edin ve iletişimi ne zaman durduracağınızı öğrenin. 

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

ABD ve Avrupa’da Toptan Giysi Alıcıları nasıl bulunur?

14 Kasım 2022 11:06, Pazartesi

ABD ve Avrupa’da Toptan Giysi Alıcıları nasıl bulunur? ABD ve Avrupa’da Toptan Giysi Alıcıları nasıl bulunur? Amerikalı ve Avrupalı ​​giyim alıcılarına yaptığınız satış tekliflerinizin neden gelen kutularında yanıtsız kaldığını hiç merak ettiniz mi? Sadece onların dikkatini çekmekle kalmayıp, aynı zamanda onlarla başarılı bir giyim anlaşması yapmak için kullanmanız için ne gerekir? Avrupa ve ABD’den alıcılar […]

KÜÇÜK İHRACAT İŞLETMELERİNİN KARŞILAŞTIĞI 6 SORUN VE NASIL AŞILACAKLAR

11 Kasım 2022 13:47, Cuma

KÜÇÜK İHRACAT İŞLETMELERİNİN KARŞILAŞTIĞI 6 SORUN VE NASIL AŞILACAKLAR   Kendi işinizi kurmak, fikir, sermaye ve zarar azaltma planından daha fazlasını gerektiren bir girişimdir. Ürün/hizmeti seçmekten alıcıların pazarını bulmaya kadar geçen tüm süreç, hem kaçınılmaz hem de ödüllendirici olan uzun ve sıkıcı bir araştırmanın sadece başlangıcıdır.   İhracat pazarını belirleme – Bu adım, işinizin genişlemesinde […]

En İyi 10 Küresel Buğday Tedarikçisi/İhracatçısı

09 Kasım 2022 17:29, Çarşamba

En İyi 10 Küresel Buğday Tedarikçisi/İhracatçısı En İyi 10 Küresel Buğday Tedarikçisi/İhracatçısı Uluslararası ticaretin çehresini sadece bozmakla kalmayıp aynı zamanda değiştirme gücüne sahip sadece bir avuç ihraç ürünü var. Petrol, yakın zamanda değerini kaybetmeyen tek ihracat kalemi olarak herkesin aklındayken, küresel ihracat ithalat alanında öncelikli olan gıda hububat talebidir.  Son dönemde yaşanan kıtlığın kanıtladığı gibi, […]

En İyi 5 İhracat Pazarı
09 Kasım 2022 10:34, Çarşamba

En İyi 5 İhracat Pazarı En iyi 5 ihracat pazarı İster ihracatta yeni olun ve nereden başlayacağınızı merak ediyor olun, ister yalnızca erişiminizi genişletmeye çalışıyor olun, işte şu anda radarınızda olması gereken 5 pazar.   Amerika Birleşik Devletleri: Bariz tüketim kültürüyle tanınan bir ülke olarak, belki de ABD’nin dünyanın en büyük ithalatçı listesinin başında olması […]

En Hızlı Büyüyen Ekonomiler ve Başlıca İhracat Pazarları
07 Kasım 2022 14:23, Pazartesi

En Hızlı Büyüyen Ekonomiler ve Başlıca İhracat Pazarları  En Hızlı Büyüyen Ekonomiler ve Başlıca İhracat Pazarları Dünya, küresel bir ekonominin gelişimine doğru ilerliyor. Çin ve Hindistan gibi gelişmekte olan ülkelerin yükselişi ihracat için yeni pazarlar açmıştır. Bu ülkeler artık gelişmiş ülkelerden işletmeleri çekmek için birbirleriyle rekabet ediyor. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin İhracat Evlerine genişlemesi, dünyanın […]

YORUMLAR

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

× İhracat Yapmak İstiyorum