Rotanızı Belirleme: İhracat Planınızı Geliştirme

Giriş
Güncellenme
Rotanızı Belirleme: İhracat Planınızı Geliştirme

Neden İhracat Projelerinizi Planlamalısınız?

İhracat projenizi kapsamlı bir şekilde planlarsanız, hedef pazarınızda başarılı olma şansınız artar. Kötü planlama (veya planlama yapmama) yurt dışında büyük başarısızlıklara yol açabilir ve yurt içi operasyonlarınıza da ciddi şekilde zarar verebilir.

Finans kuruluşları ve diğer kredi kuruluşları, iyi gelişmiş bir ihracat planına sahip olmayan bir işletmeye normalde fon sağlamayacaktır. Ayrıca potansiyel ortaklar ve yatırımcılar, hedeflerinize nasıl ulaşmayı planladığınızı tam olarak görmek isteyeceklerdir.

Kısacası, ihracat planı olmadan hiçbir yere varamazsınız. Bu bölüm bir tane oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

İhracat efsanesi: İhracat, şirketimin üstlenemeyeceği kadar karmaşık

Unutma, her şeyi kendin yapmak zorunda değilsin. Dışarıdan uzmanlar sizi temsil edebilir, denizaşırı müşteriler bulabilir, satış siparişlerini yönetebilir, evrak işlerini halledebilir ve malları teslim edebilir.

Temel: iş planınız

İyi bir ihracat planı evde başlar. İş planınızı gözden geçirip  güncelliğini yitirmişse yenilemenin şimdi tam zamanı  . Eğer bir tane yoksa, kesinlikle bir tane yaratmanın zamanı geldi.

 Temel üzerine inşa: ihracat planınız

İş planınızı düzelttikten sonra ihracat planınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu adım, bir haftada bitireceğiniz bir şey değil. Dışa aktarmaya başladıktan sonra bile, düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

İhracat planı, uluslararası pazarlara odaklanan bir iş planıdır. Hedef pazar(lar)ınızı, ihracat hedeflerinizi, gerekli kaynakları ve beklenen sonuçları tanımlar.

İhracat planınız aşağıdakileri içermelidir:

  1. giriş
    • iş geçmişi
    • vizyon ve misyon ifadeleri
    • ihracat planının amacı
    • organizasyonel amaç ve hedefler
    • uluslararası pazar hedefleri
    • ihracat için kısa ve orta vadeli hedefler
    • konum ve tesisler
  2. organizasyon
    • sahiplik
    • yönetmek
    • personel
    • üst yönetim tarafından taahhüt seviyesi
    • ihracat ve yurtiçi operasyonlar arasındaki ilişki
    • ihracatta kurumsal deneyim ve uzmanlık
    • stratejik ittifaklar
    • yurtdışında işgücü piyasası sorunları
  3. Ürünler ve servisler
    • ürün ve hizmetlerin tanımı
    • ürün/hizmetlerinizi hedef pazardakilerden ayıran temel ve/veya benzersiz özellikler, ihracat için gerekli uyarlama ve yeniden tasarım
    • ürün ve hizmet üretimi
    • gelecekteki ürünler/hizmetler hattı
    • üretimde karşılaştırmalı üstünlük
  4. Piyasa bakış
    • Politik çevre
    • ekonomik çevre
    • pazarın büyüklüğü
    • önemli pazar segmentleri
    • satın alma süreci ve satın alma kriterleri
    • endüstri katılımcılarının açıklaması
    • ithalatın sahip olduğu pazar payı
    • tarife ve tarife dışı engeller
    • endüstri eğilimleri ve diğer pazar faktörleri
    • piyasa görünümü
  5. Pazara giriş stratejisi
    • hedef piyasa)
    • önemli rakiplerin açıklaması
    • rekabetçi konum analizi
    • Ürün konumlandırma
    • fiyatlandırma stratejisi
    • satış şartları
    • dağıtım stratejisi
    • promosyon stratejisi / satış potansiyellerinin geliştirilmesi
    • aracıların ve ortakların tanımı
  6. Düzenleyici ve lojistik konular
    • fikri mülkiyet koruması
    • diğer düzenleyici konular
    • ulaşım modları ve kargo sigortası
    • ticaret belgeleri
    • ticaret hizmeti sağlayıcılarının kullanımı
  7. Risk faktörleri
    • piyasa riskleri
    • kredi ve kur riskleri
    • siyasi ve diğer riskler
  8. Uygulama planı
    • anahtar faaliyetler
    • değerlendirme kriterleri ve süreci
  9. Finansal plan
    • gelirler veya finansman kaynakları
    • işletme bütçesi
    • satışların maliyeti
    • pazarlama ve promosyon maliyetleri
    • diğer giderler veya harcamalar

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Rusya-Ukrayna Savaşı ve Küresel Ticaret ve Ekonomiye Etkisi

30 Eylül 2022 10:45, Cuma

Uluslararası ticaret, özellikle ihracat ithalat arenasında dünya düzenini yeniden şekillendirecek bir değişimin eşiğinde. Rusya’nın Ukrayna’yı işgali ve ardından gelen ekonomik yaptırımlar sadece dünyayı aç bırakmakla kalmadı, aynı zamanda Hindistan ve Kazakistan’ın buğday yasağı, Endonezya’nın palm yağı yasağı ve son olarak Malezya’nın tavuk ihracatı yasağı da dahil olmak üzere birçok ülke tarafından ihtiyatlı ihracat yasakları başlattı.  Tüm […]

Yurt Dışına İhraç Edilen En Karlı İhracat Ürünleri

28 Eylül 2022 15:25, Çarşamba

Yurt dışına ürün ihraç etmek istiyorsanız yapmanız gereken öncelikle hedef ülke  belirlemeniz gerektiğidir.Bu ülkenin ekonomisi neler ürettiğini neler üretmediğini, yine ayrıca hedef ülkenin doğal kaynaklarını bilmek gerekir. Ancak uluslararası ticarette genel olarak kabul gören ve yüksek tüketim miktarı olan ürünler olabilir. Mobilya ve Dekorasyon Ürünleri: İhracatta mobilya ve dekorasyon ürünlerinin hacmi de son yıllarda fazlaca […]

Bu On Yılda Uluslararası Ticarete Yön Verecek 12 İhracat Ürünü

16 Eylül 2022 13:51, Cuma

Bu On Yılda Uluslararası Ticarete Yön Verecek 12 İhracat Ürünü:On yılın dönüşü, benzeri görülmemiş zamanları beraberinde getirdi. Covid-19’un patlak vermesi ve küresel olarak yayılması, günlük yaşamın tüm yönlerini bozdu. Küçük işletmeler, dezenfektanlar ve KKD kitleri gibi pandemi ile ilgili ürünleri üreterek bir fırsat görürken, ihracat ithalat işi, kilitlenmeler, tedarik zinciri kesintileri ve ürün nakliye maliyetlerini hızla […]

Potansiyel Alıcılara Nasıl Yaklaşılır?
14 Eylül 2022 17:02, Çarşamba

Uluslararası ticaretin sürekli rekabetçi dünyasında, hiçbir zaman zorlukların kıtlığı yoktur. Bazı ihracatçılar ve tedarikçiler alıcı bulmakta zorlanırken, diğerleri alıcının dikkatini çekmeyi çok zor buluyor. Ancak hemen hemen tüm senaryolarda, şu soruyu ortaya çıkaran ortak bir darboğaz vardır: Potansiyel alıcılara nasıl yaklaşılır? Anlaşmanın başarısı ile birlikte müzakerenin geri kalanının gidişatını belirleyen bu sorunun cevabıdır. Sonunda gerçek bir alıcı gördüğünüzde, […]

Mikro İhracat Nedir? Nasıl Yapılır?
21 Şubat 2022 18:46, Pazartesi

Mikro İhracat hakkında bilgi edinmeden önce ihracat nedir tekrar hatırlayalım. Kısaca gümrük bölgesinin dışına mal gönderilmesidir. Peki nasıl ihracatçı olunur? Öncelikle ihracatta ihracatçı birliklerine kayıt olmalısınız ve tek vergi numarasına sahip olma şartı vardır. İhracat arasındaki farklardan bahsederken bunlara değineceğiz. İhracata başlamak isteyenler tecrübesizken büyük kayıplar yaşamamak için genellikle ilk mikro ürünleri bularak satmaktadır. Bakanlar […]

YORUMLAR

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

× İhracat Yapmak İstiyorum