Rotanızı Belirleme: İhracat Planınızı Geliştirme

Giriş
Güncellenme
Rotanızı Belirleme: İhracat Planınızı Geliştirme

Rotanızı Belirleme: İhracat Planınızı Geliştirme

Neden planlamalısınız?

İhracat projenizi kapsamlı bir şekilde planlarsanız, hedef pazarınızda başarılı olma şansınız artar. Kötü planlama (veya planlama yapmama) yurt dışında büyük başarısızlıklara yol açabilir ve yurt içi operasyonlarınıza da ciddi şekilde zarar verebilir.

 

Finans kuruluşları ve diğer kredi kuruluşları, iyi gelişmiş bir ihracat planına sahip olmayan bir işletmeye normalde fon sağlamayacaktır. Ayrıca potansiyel ortaklar ve yatırımcılar, hedeflerinize nasıl ulaşmayı planladığınızı tam olarak görmek isteyeceklerdir.

 

Kısacası, ihracat planı olmadan hiçbir yere varamazsınız. Bu bölüm bir tane oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

 

İhracat efsanesi: İhracat, şirketimin üstlenemeyeceği kadar karmaşık

 

Unutma, her şeyi kendin yapmak zorunda değilsin. Dışarıdan uzmanlar sizi temsil edebilir, denizaşırı müşteriler bulabilir, satış siparişlerini yönetebilir, evrak işlerini halledebilir ve malları teslim edebilir.

 

Temel: iş planınız

İyi bir ihracat planı evde başlar. İş planınızı gözden geçirip güncelliğini yitirmişse yenilemenin şimdi tam zamanı. Eğer bir tane yoksa, kesinlikle bir tane yaratmanın zamanı geldi.

 

Temel üzerine inşa: ihracat planınız

İş planınızı düzelttikten sonra ihracat planınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu adım, bir haftada bitireceğiniz bir şey değil. Dışa aktarmaya başladıktan sonra bile, düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

 

İhracat planı, uluslararası pazarlara odaklanan bir iş planıdır. Hedef pazar(lar)ınızı, ihracat hedeflerinizi, gerekli kaynakları ve beklenen sonuçları tanımlar.

 

İhracat planınız aşağıdakileri içermelidir:

 

 

  • Tanıtım
  • iş geçmişi
  • vizyon ve misyon ifadeleri
  • ihracat planının amacı
  • organizasyonel amaç ve hedefler
  • uluslararası pazar hedefleri
  • ihracat için kısa ve orta vadeli hedefler
  • konum ve tesisler
  • organizasyon
  • sahiplik
  • yönetmek
  • personel
  • üst yönetim tarafından taahhüt seviyesi
  • ihracat ve yurtiçi operasyonlar arasındaki ilişki
  • ihracatta kurumsal deneyim ve uzmanlık
  • stratejik ittifaklar
  • yurtdışında işgücü piyasası sorunları
  • Ürünler ve servisler
  • ürün ve hizmetlerin tanımı
  • ürün/hizmetlerinizi hedef pazardakilerden ayıran temel ve/veya benzersiz özellikler, ihracat için gerekli uyarlama ve yeniden tasarım
  • ürün ve hizmet üretimi
  • gelecekteki ürünler/hizmetler hattı
  • üretimde karşılaştırmalı üstünlük
  • Piyasa bakış
  • Politik çevre
  • ekonomik çevre
  • pazarın büyüklüğü
  • önemli pazar segmentleri
  • satın alma süreci ve satın alma kriterleri
  • endüstri katılımcılarının açıklaması
  • ithalatın sahip olduğu pazar payı
  • tarife ve tarife dışı engeller
  • endüstri eğilimleri ve diğer pazar faktörleri
  • piyasa görünümü
  • Pazara giriş stratejisi
  • hedef piyasa)
  • önemli rakiplerin açıklaması
  • rekabetçi konum analizi
  • Ürün konumlandırma
  • fiyatlandırma stratejisi
  • satış şartları
  • dağıtım stratejisi
  • promosyon stratejisi / satış potansiyellerinin geliştirilmesi
  • aracıların ve ortakların tanımı
  • Düzenleyici ve lojistik konular
  • fikri mülkiyet koruması
  • diğer düzenleyici konular
  • ulaşım modları ve kargo sigortası
  • ticaret belgeleri
  • ticaret hizmeti sağlayıcılarının kullanımı
  • Risk faktörleri
  • piyasa riskleri
  • kredi ve kur riskleri
  • siyasi ve diğer riskler
  • Uygulama planı
  • anahtar faaliyetler
  • değerlendirme kriterleri ve süreci
  • Finansal plan
  • gelirler veya finansman kaynakları
  • işletme bütçesi
  • satışların maliyeti
  • pazarlama ve promosyon maliyetleri
  • diğer giderler veya harcamalar

 

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

İhracat Faturası Nasıl Düzenlenir?

15 Ağustos 2022 16:18, Pazartesi

Herkese merhabalar. İhracat yapmayı planlıyorsunuz ama  faturanızı nasıl düzenleyeceğinizi bilmiyor musunuz? Ülkemizin son yıllarda gösterdiği yüksek ihracat başarılarından dolayı özellikle ihracat faturalarının nasıl düzenleneceği ihracat başarısı göstermiş firmalarca  çok sorulan bir soru haline geldi. Peki ihracat faturası düzenlemek zor mu profesyonel bir desteğe ihtiyaç var mı? Öncellikle fatura düzenlemek oldukça kolay bir eylem ve profesyonel […]

Başarıyı İhraç Etmenin Altın Kuralları

16 Temmuz 2022 10:14, Cumartesi

Başarıyı İhraç Etmenin Altın Kuralları Başarıyı İhraç Etmenin Altın Kuralları Büyüklüğü ne olursa olsun, herhangi bir şirket ihracat yapma zorluğunu üstlenebilir. İhracat yapmak için çok sayıda iyi neden vardır: Her şeyden önce, cirosunu artırma, pazarını genişletme veya hızla doygun Belçika pazarının ötesine geçme hedefi. Şirketler daha az rekabetçi pazarları keşfetmek, müşterilerini çeşitlendirmek ve böylece yerel […]

Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır

15 Temmuz 2022 11:50, Cuma

Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır Uluslararası alanda gelişmek için kendinizi iyi hazırlamak için zaman ayırın. Net ve etkili bir strateji elde etmek için projenizin, kaynaklarınızın stokunu alın ve bilgileri alana mümkün olduğunca yakın girin. Yerel ortaklara yaklaşmaktan ve güvenilir rölelere […]

Dijital Pazarlama Nedir?
14 Temmuz 2022 10:29, Perşembe

Dijital Pazarlama Nedir?  Dijital Pazarlama Nedir? Dijital pazarlama, internet, mobil cihazlar, sosyal medya, arama motorları ve diğer dijital iletişim biçimlerini kullanarak potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak için uzmanlığınızı geliştirme sürecidir.  Çevrimiçi pazarlama olarak da adlandırılır, kullanıma hazırdır ve arama sonucu reklamlarını, e-posta reklamlarını ve tanıtılan tweet’leri kapsar – pazarlamayı müşteri geri bildirimleriyle veya bir şirket ile […]

Modern İhracat İşinde Başarılı Bir İhracatçı Olmak İçin 7 Adım
08 Temmuz 2022 10:21, Cuma

Modern İhracat İşinde Başarılı Bir İhracatçı Olmak İçin 7 Adım Modern İhracat İşinde Başarılı Bir İhracatçı Olmak İçin 7 Adım Gıda tedarik zincirinin küreselleşmesinden bu yana, mal ve hizmet alışverişi politikaları modern talebi karşılayacak şekilde yükseltildi. İnsanlar gezegende dolaşmaya başladığından beri ihracat işi zorlu. Ulaşım tesisindeki iyileştirmeler küresel ticareti doğurmuştur.   Sanayi devrimi, şirketleri yeni […]

YORUMLAR

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

× İhracat Yapmak İstiyorum